Meine besondere Stärke 

Fachlich, Methodisch und Soziales Kompetenz sowie Digital Kompetenz 

• Das Digitale Kompetenzrad erstellen
• Agile Coach / Erfahrung als Product Owner  Anforderungsmanagement aus Sicht  eines Product Owners und was er dafür ans Skills braucht
• Umgesetzte Projektmanagement Tools Jira und Asana
• Der Schlüssel zu agilen Werkzeugen ist die Haltung. Umgesetzte Methoden Scrum und Kanban. bei Klassische Methoden Prince2
• Empathie und kundenorientiertes Denken
• Lösungs- und mehrwertorientiertes Denken
• Selbstständigkeit und Eigeninitiative
• analytische und strategische Fähigkeiten
• Kommunikationsfähigkeit
• Lernbereitschaft
• Offenheit und Empathie
• Selbstständigkeit und mehrwertorientiertes Denkvermögen
• Managen von Projektkrisen. Also Auftragsklärung, Projektumfang Klären, Problem Ursachen von Problem Symptomen abgrenzen, Erwartungen und Annahmen der Stakeholder klären, Kontexte erfassen 
• Die Agile Consultants an Deiner Seite
• Beratung und  Umsetzung  der Ganzheitliche Lösungen der Technische und nicht technischen der Digitale Transformation
• Raum für Macher und Gestalter
• Eigenständige Realisierung von IT Projekten aus dem Team IT Infrastruktur und Tools sowie gemeinsame Umsetzung mit den Projektteams (z. B. Rechenzentrums-Migration an einen neuen Standort)
• Aufnahme von Anforderungen und Erstellung von IT-Konzepten mit dem IT Architekten
• Gemeinsamer Ausbau agiler Arbeitsweisen
• Release Management-Planung und Koordination mit den entsprechenden Fachbereichen, z. B. Rollout neuer Software Tools wie: Pure::Variants, Jira, Confluence etc.
• Coaching von Kollegen und Auszubildenden in Scrum und Projektmanagement
• Koordination von Anwender-Schulungen von verschiedenen IT Tools
• Ein guter Product Owner braucht für das Anforderungsmanagement nicht nur ein analytisches und strategisches Denkvermögen zu haben oder lernbereit zu sein. Er muss ein Visionär sein und als Anwalt des Kunden agieren! Er ist der Chaos-Bezwinger, Backlog-Guru, Bedürfnis-Versteher, leidenschaftlicher Netzwerker, Mehrwert-Entdecker, Zuhörer und Treiber der Innovation. Nicht einfach ist die Rolle, oder? Vielleicht aus diesem Grund gibt es häufig Probleme im Anforderungsmanagement — weil es eben nicht einfach ist. Aber ich denke, dass man alles hinkriegen kann, wenn man genug Zeit investiert, Übung bekommt und die 120% gibt. Natürlich wäre es unrealistisch alles selbst zu machen, der Tag hat eben nur 24 Stunden. Aber wenn wir lernen, richtig zu delegieren und uns auf das Wesentliche zu fokussieren, sind wir im Stande großartige Sachen zu schaffen.
• Was sollte ich als Product Owner für das Anforderungsmanagement mitbringen?

 Methodenkenntnissen oder Fachwissen auch gewisse Eigenschaften an den PO, der die Anforderungen von den Stakeholdern und Usern sammeln wird.

• Wir sind SAP Spezialisten für automatisierte Dokumentenverarbeitung und hybride Architekturen.
• Unser Ziel ist die Steigerung der Produktivität unserer Kunden durch Digitalisierung in den Bereichen Einkauf, Finanzen und IT.
• Der Schwerpunkt liegt in der Digitalisierung kaufmännischer Prozesse in den Geschäftsbereichen Beschaffung, Finance und IT. Im Vordergrund steht hierbei die Umsetzung einer hybriden IT, also dem Einsatz von Lösungen als OnPremises- und als SAAS-Variante in der Cloud.
• Wir stehen für innovative kundennahe Lösungen, hohe Beratungskompetenz sowie Expertise und Exzellenz in der Umsetzung.
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• Ausgeprägte Sozialkompetenz und Präsentations- sowie Organisationsgeschick gepaart mit klarer Kundenorientierung, Analysestärke, Kommunikationsgeschick und viel Lust auf frischen Input

• Um noch einen persönlichen Eindruck zu integrieren, sind Hobbys ein guter Abschluss für die Vita. Dabei sollten Bewerber authentisch bleiben und in ein, zwei Stichpunkten angeben, was sie wirklich gerne machen, bspw. E-Sports.

• Zudem sollten die Fähigkeiten mit Praxiserfahrung belegt werden. 
• Sie bringen eine starke IT-Affinität mit und/ oder besitzen ein sehr gutes Verständnis für komplexe Zusammenhänge und Prozesse.
• Wichtig ist uns, dass Sie gerne eigenverantwortlich und im Team arbeiten.
• Sie überzeugen mit sicherem Auftreten, sehr guten Präsentationsfähigkeiten und einer guten Portion Einfühlungsvermögen.

•  Man kann nicht das Ergebnis kontrollieren, wohl aber die Handlungen, die dorthin führen und Deals zum Abschluss bringen.Timo Rein

Co-founder

IT-P.de > Stellenanzeigen > Sales Manager (m/w/d) Digital Services

Empathie,

Handlungsfähigkeit,

Kommunikations- und Organisationstalent,  Moderationsfähigkeit,

Management von Projektkrisen

• Erfolgreich Geschäfte abschließen, Vertriebstalent
• Führungserfahrung, Fähigkeit zum Querdenken und Finden von unkonventionellen Lösungen, Problemloser und Macher
• modernes Führungsverständnis und begeisterst Führungskräfte für kollaborative Unternehmensführung.
• Beratungsprojekte und unterstützt den Vertriebsprozess.
• Fähigkeit Zusammenhänge zu erfassen und diese auf eine klare Art und Weise zu präsentieren
• Langjährige Erfahrung im SaaS-Bereich
• Erfahrung im B2B-Umfeld
• Erfahrung im Umgang mit Projektmanagement- und Kommunikations-Tools
• Besonders hohe Begeisterungs- und Motiviationsfähigkeit
• Starkes analytisches Denken mit Ziel- und Erfolgsorientierung
• Für uns ist kein Abschluss oder akademische Laufbahn entscheidend, sondern es zählen wirklich nur die Ergebnisse Deiner Tätigkeiten! Zudem ist es uns sehr wichtig, dass Du schnell und entschlossen agierst, ohne dabei die Motivation zu verlieren, wenn etwas einmal nicht wie gewünscht funktioniert.
• Idealerweise hast Du bereits Berufserfahrung im Customer Success/Key Account Management
• Du verfügst über Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Du hast eine hohe Affinität zum Internet, insbesondere zum Thema Cloud Computing
• Du besitzt eine strukturierte Arbeitsweise und höchste Detailgenauigkeit
• Du handelst proaktiv, arbeitest eigenständig und bist ziel- und ergebnisorientiert
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Das haben wir mit Dir vor

• Aus- und Aufbau unseres BI- und CPM-Geschäftes in Süddeutschland und Österreich
• Umsatzverantwortung für das Vertriebsgebiet und die zugeordneten Kunden
• Auf- und Ausbau der zugewiesen Pipeline
• Insbesondere Gewinnen von Neukunden mit der Zielsetzung diese langfristig mit dem Leistungsangebot zu bedienen und damit an das Unternehmen zu binden sowie eigenverantwortliche und aktive Kundenbetreuung
• Identifikation von Geschäftsthemen des Kunden und Generierung von adäquaten Verkaufschancen
• Aufbau & Intensivierung der Geschäftsbeziehung zu den relevanten Ansprechpartnern beim Kunden und bei Partnern
• Ausarbeiten von detaillierten Verkaufsplänen und Durchführung der dazugehörigen Maßnahmen und Aktivitäten
• Präsentation der Produkte und Dienstleistungen beim Kunden vor Ort (aktuell Remote)
• Kundenspezifische Angebotslegung und Auftragsabwicklung bis hin zum Verkaufsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem Consulting und dem Marketing
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Wen suchen wir

• Begeisterung für die Arbeit mit Kunden, sicheres Auftreten, ausgeprägter Vertriebs-Sinn und Argumentationsstärke
• Sehr gutes Kontaktmanagement, Verhandlungsgeschick und eine eigenständige Arbeitsweise

• mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen, idealerweise im Lösungsvertrieb (Lösung bestehend aus Produkten und Projektleistungen) in den Bereichen Business Intelligence, Corporate Performance Management oder Vergleichbares
• Grundlegende Erfahrung in dem Umgang und Nutzung von CRM-Lösungen
• Sicherer Umgang mit den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
• Reisebereitschaft

Wir brauchen jemanden der proaktiv die Dinge anpackt und weiß das Vertriebserfolg zum größten Teil vom Fleiß und Kontinuität abhängt. Der sich nicht durch Niederlagen abschrecken lässt und immer den Blick nach vorne richtet. Der es bereits versteht wie man von einem Lead zu einem Pitch kommt und die Abschlusschancen strategisch erhöht. Wir suchen aber auch jemanden der was erreichen will und das Handwerkzeug im CPM-Vertrieb noch lernen will. Voraussetzung ist der Wille was zu bewegen und die Extrameile zu gehen. Die notwendigen Instrumente des Vertriebes können im direktem Coaching mit dem Sales Director erlernt werden.

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• mehrere Jahre Vertriebserfahrung im B2B und/oder Cloud Kontext mit nachweislichen Erfolgen, vorzugsweise im Schweizer Markt
• Stark im Beziehungsmanagement sowohl intern als auch extern mit ausgeprägtem Kontaktnetzwerk
• Erfahrung in Verhandlungen mit Geschäftsführungsebene beim Kunden
• Starke Vertriebsorientierung und Cloud-DNA
• Kenntnisse des B2B-Software-Portfolios für den Mittelstand
• Ausgeprägte betriebswirtschaftliche und End-to-End Prozess-Kenntnisse
• Ausgeprägte Mittelstandskenntnisse
• Eigenständige Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
• Exzellente Kommunikationsskills und Verhandlungsgeschick
• Souveränität, Flexibilität, gutes Zeitmanagement
• Ausgeprägte Teamfähigkeit, Service-orientiert
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Account Manager PAS (m/w/d)

Deine Mission

• Akquise von Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Verkauf von Softwarelizenzen und Consultingleistungen
• Verkauf von modernen und innovativen Prozessautomatisierungslösungen vom gehobenen Mittelstand bis zu Konzernen
• Lösungsvertriebsansatz mit Aufzeigen und Verständnis des konkreten Business-Mehrwertes
• Gewinnung von Neukunden sowie Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Professionelle und erfolgreiche Zusammenarbeit mit externen Partnern, unserem Beratungs-, Marketing- und Vertriebsteam

Deine Stärken

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, des (Wirtschafts-)Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Disziplin
• Erste Verkaufserfahrung von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen
• Begeisterung für den Software-/IT-Vertrieb
• Kenntnisse in IT-Themen wie BPM Lösungen, Prozessintegration, Middleware
• Durchsetzungsvermögen und eine proaktive Herangehensweise
• Kommunikationsstarke und teamorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
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• Sehr gute Sozialkompetenz und gutes Kommunikationsverhalten erlauben Ihnen einen konstruktiven und professionellen Umgang mit Kunden und schaffen eine hohe Vertrauensbasis
• Ausgeprägte Problemlösungskompetenz, analytisches Denken und die Fähigkeit, Technologie mit betriebswirtschaftlichen Themen zu verknüpfen, gehören ebenso zu Ihren Stärken wie eine hohe Lernbereitschaft und Eigeninitiative
• Gute Englischkenntnisse 
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• Methodenwissen
• Tools Erfahrung
• https://www.modell-aachen.de/de/managementberatung/digitalisierungs-quick-check / Qwiki aachen ( Menschen, technologie, Prozessen)
• Nicolai Andler ist Wirtschaftsingenieur für Technische Chemie. Nach Abschluss dieses Studiums an der Technischen Universität Berlin hat er sich an der französischen Grande Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse für den Master of Management auf die Bereiche „Strategisches Management multinationaler Gruppen“ und „Internationale Geschäftsstrategien“ spezialisiert. Nach verschiedenen Stationen in klassischen Unternehmensberatungen in Deutschland und in internationalen Projekten gründete Nicolai Andler 2003 sein eigenes Beratungsunternehmen, die Ignite Group. Er arbeitet international für und mit Kunden aus den Bereichen EDV, Finanzdienstleistung, Abfallwirtschaft, Marketing, Chemie, Petrochemie, Gesundheitswesen, Konsumgüter, Beratung und aus dem öffentlichen Sektor. Neben seiner Tätigkeit als Unternehmensberater ist Nicolai Andler auch als Business Analyst im EDV-Bereich tätig, als Dozent an mehreren Hochschulen, als Trainer für Beratungsunternehmen sowie als Business Coach für Unternehmer. 2019 hat Nicolai Andler Solverion gegründet, das u.a. eine Management Knowledge SaaS Plattform entwickelt hat, die es erlaubt Business Methoden, Frameworks, Tools und Formatvorlagen zu managen und vollständig anzupassen.

Meine Fähigkeiten

alle Phasen des Verkaufszyklus und weißt, wie man erfolgreich Geschäfte abschließt

Digital & Transformation umfassende, unabhängige Beratungsleistungen sowie Services zur Implementierung auf Basis unserer Technologieexpertise.

• Business Transformation und Digitale Transformation
• Veränderungsmanagement-/Change Management-Projekte
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Software- und IT-Projekte (Wissensmanagement, Customer Relationship Management, Enterprise Resource Planning, E-Business, etc.)

• E-Learning-Projekte

Ihre Qualifikationen und Erfahrung:

• Ich habe langjährige Internationale Erfahrung als Projektleiter bei renommierten Beratungsunternehmen gesammelt,

Ihr Profil und Ihre Fähigkeiten:

• Ich bin in der Lage, komplexe Ideen in Wort und Schrift effektiv zu kommunizieren
• Flexibel, Sie sind aufgeschlossen gegenüber wechselnden Einsatzorten im Projektgeschäft
• Teams zu unterstützen und andere zu motivieren, ermöglicht es Ihnen, den Respekt von Kunden und Kollegen zu gewinnen und gemeinsam zu arbeiten. In dieser Funktion arbeiten Sie mit den besten Teams, um Gesundheitsdienstleistern zu helfen, in dem dynamischen Umfeld von heute weltweit erfolgreich zu sein. Sie werden mit zahlreichen Kunden interagieren und mit einer Reihe von Kollegen in verschiedenen Funktionsbereichen innerhalb zusammenarbeiten
• Sie zeichnen sich durch außergewöhnliche analytische und quantitative Problemlösungskompetenz sowie ausgeprägte interpersonelle und kommunikative Fähigkeiten aus

• Technische und methodische Betreuung von Projekten zur Evaluierung und Implementierung der  Softwarelösung 
• Entwicklung und Dokumentation von Best-Practices in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden, Projektteams, sowie der Produktentwicklung 
• Koordination von Anforderungen zwischen Kunden und Produktmanagement  
• Konfiguration der Systemumgebung 
• Spezifikation, Implementierung und Test von Software-Erweiterungen 
• Beratung und Schulung von Anwendern
• Erstellung von technischen Angebotsinhalten 
• Allgemeine Projektplanung, sowie Abstimmung und Koordination mit dem Kunden 
• Zentraler Ansprechpartner / Kompetenzträger gegenüber anderen internen Abteilungen

Digitale Kompetenz:

Die methodischen Skills im Detail:

• Projektmanagement-Methoden klassisch, Prince2 und Scrum
• Prozessanalyse und Prozessmodellierung
• Anforderungsmanagement
• Moderationsfähigkeit und Kommunikationstalent
• Aktiver Gestalter und Handlungsfähigkeit
• Sales & Consulting
• Digitale Kompetenz, Klare Ziele und erfolgreiche Umsetzung
• Design Thinking ( Menschen & Technologie & Wirtschaft
• Die Führung Fähigkeit und Erfahrung zur Motivation und Positiven Steuerung von Projektteams-Mitgliedern – im eigenen Unternehmen & auf Kundenseite
• Mehrere Jahre Projektleitungserfahrung in der Konzeption von ITSM/ESM/ERP und DMS / Input Management & Posteingangs und Automatische Asset Management
• Ausgeprägtes IT-Verständnis und beherrsche von Technologie
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Die fachlichen Skills im Detail:

• Kenntnisse des deutschen Markets, der Systeme und deren Anbieter
• Verständins der Methoden von ITSM/DMS, ECM, EIM & Case Management-Systemen
• Verständnis der Methoden der KI zur Dokumentenklassifikation und Datenextraktion, Datenbanken & Hands-On-Anwendungsverfahren
• Verständnis von: Infrastrukturen, Cloud-Service, Client-Server, Webapplikationen, WebServices, Schnittstellen, Datenbanken, Datenstrukturen
• Erfahrungen mit Softwareauswahl-Verfahren & Proof-of-Concept
• Skills im Reqirements Engineering (Methoden und Techniken der Anforderungsaufnahme und Bestandsanalyse)
• Umgang / Überblick mit modernen Systemen und  Technologien mit hoher Beratungsaffinität 
• Der Kunden zuhört, versteht und Kundenbindungen pflegt mit transparent und Ehrlichkeit und Vertrauen ins Unternehmen und in das Produkt

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• Fähigkeit zur Einarbeitung in neue Technologien und dem Erkennen von Grundprinzipien und Strukturen von Technologien in neuen Segmenten

        Persönlich:

• Empathie, Handlungsfähigkeit
• Kommunikations- und Organisationstalent , Moderationsfähigkeit
• Teamplayer, hochmotiviert neues zu gestalten
• Fähigkeit zum Querdenken und Finden von unkonventionellen Lösungen
• Führungserfahrung, Analytische angehen, Kundenorientiert sowie unternehmerisch Denken und Handeln
• Ein Macher und Problemloser

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• Bearbeitung von Kundenanfragen inkl. Erstberatung
• Durchführung von Kundenterminen
• Erstellung von Präsentationen
• Kalkulation von individuellen Angeboten
• Vertragsverhandlung mit Kunden
• Evaluierung und Bearbeitung von Ausschreibungen
• Strategieentwicklung und -umsetzung zur Neukundengenerierung und zum Bestandskundenausbau

Deine Qualifikationen

• Einschlägige Erfahrungen im Vertrieb / Sales
• Fundierte Erfahrungen im Bereich Online mit einem Überblick über die aktuellen Internet-Trends und –Technologien (CMS, E-Commerce, Intranet, Online Marketing)
• Agenturerfahrung wünschenswert
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie professionelles, sicheres Auftreten
• Sicher in der Akquise, Terminvereinbarungen und vor Ort beim Kunden
• Begeisterungsfähigkeit, Eigeninitiative und Eigenverantwortlichkeit

• Empathie, Kommunikations- und Organisationstalent 
• Welche Probleme kann ich Lösen
• Ich bin Macher,
• Was kann ich
• Was kann ich nicht
• in Bereich Vertrieb, Kundenaquise, Kunden  Pflegen und Gewinnen
• Antwort auf welche Frage n und Zukunft Fragen kenne ich
• Durch Ihre Digitalisierung heute den Geschäftserfolg von morgen sichern.
• Wir sind als familiengeführtes mittelständisches Unternehmen seit über 25 Jahren für unsere Kunden da. Prozessdigitalisierung, agile Zusammenarbeit und Managed Services gehören zu unseren Kernkompetenzen,
• Wir entwickeln für Sie digitale Lösungen, die Ihre Prozesse optimieren und Ihre Effizienz steigern 
• Durchsetzungsvermögen, überzeugendes authentisches Auftreten, persönliches Engagement, Sozialkompetenz und nicht zuletzt Humor
• fundierte Handlungsentscheidungen in der digitalen Transformation zu treffen.
• Projektmanagement heißt für uns, mit dem vorhandenen Orchester und Gastspielern die richtige Geschwindigkeit und Tonart zu finden und dabei kein Instrument, sei es noch so unscheinbar, zu vernachlässigen und den entscheidenden Ton zu verfehlen.

Digitale Handlungsfähigkeit durch Digitalstrategie: Klare Ziele und erfolgreiche Umsetzung

• Digitale Strategie,  Lösungen für die völlig neue Anforderungen an Ihre Organisation, Technik und Prozesse  und neue Geschäftsmodelle 
• Ermittlung Ihre Ist-Zustand von Wertschöpfung, Kundenbeziehungen und Prozesse und Analyse und  Lösungen der Ausgangsbasis .
• Priorisieren Ihre laufender und zukünftiger Projekte.
  
•   , Beratung und  Umsetzung  der Ganzheitliche Lösungen der Technische und nicht technischen der Digitale Transformation
• Digitale Organisation  Harmonisieren, Qualitätssicherung, Angenehme Tön  nach Außen, Kundenprojekte Erfolgreich ins Ziele bringen und Folge Projekte Gewinnen
• Vertriebs Erfolge sichern
• Manager und Kunden Beraten und verantwortungsvoll  aufgaben übernehmen und  den entlasten
• Prozesse, Tools und Anwendungen
• Handeln und Harmonisieren der Technische und nicht technischen der Digitale Transformationen
• Kundenberaten, Umsetzen und Qualitätssichern
• Erfolgsorientiert als Projektmanager und Vertriebs
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